□记者 张志东 通讯员 彭刘红 报道
本报讯 近日，从山东淄博新达制药有限公司传来喜讯，该公司在不断提高产品质量的同时，坚持营销模式创新，走近终端客户，公司的主打品种之一库欣（通用名头孢呋辛酯分散片）在2012年实现营业收入1.06亿元，成为华鲁控股集团有限公司第一个过亿制剂产品。
新达制药从业以来一直致力于打造"儿童用药基地"、"抗生素用药基地"和"中老年用药专家"的品牌形象，以品牌助推企业快速发展，在业内素有"抗生素专家"称号，在口服抗生素领域有广泛的品牌影响力。医药行业受"毒胶囊事件"、"抗生素分级管理"、"基本药物制度"等事件和政府调控政策影响，全国范围内推行基本药物制度，库欣进入307基本药物目录。该产品是第二代广谱抗生素，因其抗菌谱广、起效迅速、高效安全而深受广大医患好评，新达制药牢牢抓住国家基本药物制度大力推行这一战略机遇，从各地基药招标环节入手，成立专门的招标领导工作小组，公司领导亲自抓，全国市场一盘棋，市场部及销售部密切跟进各省政府招标事务，同时出台相应的招标管理政策，对招投标各环节进行全过程的细致管理，确保了库欣在上海、江苏等重点市场相继中标，为后期市场开发、推广和销量的直线提升奠定了坚实基础。在营销策略上，公司以库欣为依托，重塑商业模式，实施积极的渠道调整和控制营销，不断推进"近终端"销售模式，在全国范围内，依据基药招标、市场开拓等实际情况，以区、县为单位开展精细化招商、定向招商和终端直营，减少中间环节，使公司人员、产品更加快速有效地贴近销售终端，提高市场覆盖面和占有率。库欣顺利实现营业收入过亿元，是公司多年来第一个过亿产品，也是山东华鲁控股集团旗下第一个过亿元的医药制剂产品，在公司发展史上写下了浓墨重彩的一笔。
